دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش با هدف تقویت مهارت‌های بازاریابی و فروش در اتحادیه‌ها و واحدهای صنفی برگزار می‌شود. دوره با تعریف و مفهوم بازاریابی آغاز شده و سپس شرکت‌کنندگان با اهداف، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی به‌صورت کاربردی آشنا می‌شوند.

در ادامه، شرکت‌کنندگان درک عمیق‌تری از فرآیند بازاریابی به دست می‌آورند؛ از تحلیل بازار تا طراحی برنامه‌های بازاریابی مؤثر. بخش مهمی از دوره به رفتار مصرف‌کننده، بازاریابی بازارگرا و فرآیند STP (بخش‌بندی، انتخاب بازار هدف وموقعیت‌سازی) اختصاص دارد که پایه تصمیم‌گیری‌های صحیح در فروش و بازاریابی است.

در پایان، تاکتیک‌های عملی بازاریابی و فروش ارائه می‌شود تا اتحادیه‌ها بتوانند این مفاهیم را به‌صورت مستقیم در مدیریت واحدهای صنفی به‌کار بگیرند.